定制家居行業趨勢

1.家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中，家具市場TOP5集中度不斷提升，家具品牌迎來布局良機;

2.行業整體增速放緩背景下，地產龍頭業績保持快速增長，工程渠道將成為家具企業重要渠道;

3.受新一輪供給側改革疊加環保整頓政策影響，定制家居行業市場集中度提升趨勢仍會維持;

4.家裝行業規模穩步增長，總體呈現大行業、小公司格局，但傳統裝修方式仍是當前主流，整裝或引領行業未來發展;

5.家裝渠道整合推動品牌家具建材供應商集中度提高，同時整裝渠道將成為家具建材企業的重要流量入口。

家具行業相對分散，地方性品牌眾多。

家具市場及各個細分品類均較為分散，地方性品牌眾多。我國家具市場近幾年穩步增長，截至2016年整體規模為8559.5億元，但市場的集中度極低，2016年收入規模最大的上市公司歐派家居收入規模為71.34億元，占總市場比例比不足1%。

從各細分品類看，定制廚柜、床墊行業的前3大品牌的市場集中度均不足15%，沙發行業前三大集中度僅為15.88%，各品類均存在眾多區域性地方品牌。

多重因素導致家具市場分散，渠道分散是其中的一個重要原因。家具行業的集中度偏低，這其中有諸多原因，包括行業發展階段、品牌成熟度、產品屬性等方面，其中渠道的高度分散是不可忽視的重要原因。

家具的銷售渠道主要有零售和工程類兩種，過去無論是家居賣場還是地產商均存在眾多地方品牌，“地方賣場與地方地產商”的組合模式在一定程度上阻礙了市場份額向龍頭企業的集中。

國內房地產市場整體也比較分散，這也導致了精裝對家具采購的規模體量還不大。美國房地產市場成熟度較高，龍頭企業通過跨地域和跨市場不斷擴張，從而實現經營業績快速增長，行業集中度逐步提升;而我國由于城市及人口數量龐大，目前仍存在較多的地方性房地產公司，行業集中度與美國相比仍偏低。

渠道集中背景下，迎來行業集中度提升良機。

家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中，零售渠道集中帶來家具行業集中度提升良機。

家居零售市場穩步增長，全國性連鎖賣場憑借較強的渠道擴張能力將獲取更多份額，家具品牌跟隨進駐新建賣場一方面降低了新渠道擴張選址的難度，另一方面也能夠獲取更多的客流。

隨著家具賣場份額不斷向TOP5連鎖品牌集中，與龍頭賣場具備穩固戰略合作的家具品牌將借助賣場渠道資源實現市場份額的提高，從而帶動家具行業集中度的進一步提升。

同時，全國性與區域性的連鎖經營市場在國內建材家居市場中處于優勢地位。從經營規模和市場影響力來看，國內裝飾建材家居的線下市場可以分為三類，即全國性連鎖經營市場、區域優勢品牌市場和其他傳統的小型市場。

其中，前兩類市場均為品牌化和規范化程度較高的市場，憑借經營規模大、產品品種豐富、購物環境好、品牌突出、售后服務較好等優勢，在行業競爭中處于明顯優勢地位;其他傳統小型市場主要服務于中低端且具備剛性需求的市場。

家居裝飾及家具商場的份額將逐步向連鎖類商場集中。非連鎖家居裝飾及家具廠商通常為小型一站式連鎖家具賣場，與同行業連鎖家具賣場相比，產品品類較少且消費者信任度不高，通常分布在欠發達的地區市場，預計小型非連鎖家具賣場增長速度將更慢，并逐漸喪失市場份額，而這一部分市場將轉移至大型連鎖賣場運營商。

傳統裝修仍是主流，整裝或引領行業未來發展。

不同類型的裝修模式可以提供的服務有所差異，游擊隊、半包是當前的主流模式。根據裝修施工方所提供的服務與材料的差異，目前主要分為游擊隊、半包、全包、全案和整裝五種模式，服務的差異也帶來裝修流程、施工難度的區別。

從解決消費者“裝修恐懼癥”的角度來看，整裝模式將成為未來家裝市場發展的必然趨勢。

裝修過程中面臨著大量的品類選擇，業務鏈條冗長且施工難度高，消費者的精力與時間相對有限，面對施工方提出的材料與方案備選項時，因其缺乏專業的裝修建材知識而導致雙方信息不對稱，消費者有可能支付不必要的裝修投入。整裝主要分為套餐式、精裝房式、全包式和裝配式四種模式。

整裝模式對于裝修企業有諸多難題亟待攻破，但廣闊的市場空間吸引各類型參與者競相加入。

消費者所享受到整裝模式的優勢正是裝修企業所面臨的亟待突破與解決的難題，硬裝軟裝一體化必然會帶來供應鏈管理流程難度的增加，多工地管理導致多線條不同進度的裝修工序難度提升，定制家具相對剛性的交貨周期也進一步擠壓容錯空間，因此對于傳統裝修企業而言，轉型進入整裝領域仍面臨諸多難題;但是外來力量的推進也帶來行業的快速發展，其他類型的參與者各具優勢，在極具成長的整裝市場中尋找自身的切入點，各方在推動著整裝行業的快速發展。

家裝渠道正處在整合階段，行業內企業數量不斷下降，平均產值在逐步提升。品牌家具建材供應商能夠滿足消費者對整裝產品高品質的需求并提升整裝公司的品牌溢價。

整裝渠道將成為家具建材企業的重要流量入口，整裝市場份額的集中將進一步帶動家具品牌集中度進一步提高。

來源：中華整木網