強者恒強的游戲

潘文波說，目前國內有10000多家LED企業，未來5~8年內，30%至40%甚至50%的企業將被淘汰出這個市場，行業集中度將越來越高。

與此同時，市場上會成長出一批優秀企業。潘文波預計，未來5~8年，國內將出現年收入超10億元、20億元，甚至超過100億元的LED照明企業。

LED照明目前的普及率才20%~30%，潘文波認為，未來五年，LED照明的滲透率可能超過80%，發展空間非常大。中國大陸LED照明上下游的產值，去年3500億至3800億元，今年會達到4200億至4500億元，未來五年將超過10000億元。

在潘文波看來，具有品牌、渠道、技術和銷售網絡優勢的企業，會越來越強。當然，也會有企業遭到淘汰。“未來五年，國內LED照明行業每年還會保持22%~25%的增長率，80%的傳統照明將被LED照明替代。”

不是每個企業都能享受到市場成熟的果子。

“今明兩年很關鍵，市場處于快速成長期，如果不搶占市場、不跟客戶形成戰略合作就沒機會。所以，億光照明今年采取積極的擴張策略。”億光照明（中國）有限公司中國業務處處長曹明達告訴本報記者。

億光是臺灣LED封裝業的龍頭。曹明達透露，今年億光在中山、蘇州、臺北的LED封裝廠都在擴大產量，“現在訂單大于生產”。

“以前億光的性價比不及國內一些小企業，但從去年第四季度開始，億光的中小功率LED產品拿到了大訂單，搶占了國內一些LED封裝小廠的訂單。”曹明達說，“因為LED封裝價格不斷下跌，一些小廠支撐不住了。”

億光還在打造自己的上下游產業鏈。曹明達說，在上游芯片領域，億光在臺灣是晶電的第二大股東、泰谷的第一大股東。在下游品牌與渠道方面，億光去年在德國收購了一家有50年歷史的燈廠WOFI，以便開拓歐洲市場。

今年5月已遞交了上市申請書的歐普照明，也在擴張。歐普照明首席財務官金鑫表示，LED照明行業處于增長、轉型期，歐普希望今年在收入、利潤上都有好的表現。

歐普照明的董事會秘書吳一鳴透露，今年歐普的策略：一是立足國內，“2013年我們超過90%的收入來自國內”；二是商用照明和家用照明“兩翼齊飛”，“我們商用照明的增長速度已快過家用照明”；三是強化三個渠道，家居渠道、商用渠道及海外渠道，“我們海外發展很快，已在迪拜等地設立分公司”。

“艱難的增長期”

作為傳統照明企業的代表之一，佛山照明也在加快向LED轉型的步伐。佛山照明市場總監薛清向記者分析說，LED照明行業進入了非常難的增長期，難在節奏加快、競爭加劇。

薛清表示，佛山照明今年在兼顧收入和利潤雙增長的前提下，以占空間、搶地盤為導向。因為在LED照明市場蓬勃發展的情況下，不把生產擴大、不搶占地盤是浪費。

佛山照明以批發渠道起家，今年積極擴展至家居、商照領域。薛清透露，首先穩住大流通的渠道；其次切入家居渠道，計劃在國內建設大量的專賣店；第三，新創立“明匠薈”的子品牌，開拓商用照明領域。

因為相比節能燈兩三年的壽命，LED燈可以用七八年。薛清說，這意味著，當LED燈普及完之后，照明行業的更新周期將延長到七八年，“我們必須未雨綢繆”，家居裝飾LED燈不一定用壞再換，商用照明領域的中小工程市場也不錯，所以我們延伸至這些新領域。”

今年廣州國際照明展的面積創下歷史新高，薛清感嘆，照明品牌太多。他認為，表面繁榮的背后，對一些中小企業而言，“冬天才剛剛開始”。照明行業的節奏在加快，LED是半導體，LED燈每個季度的性能參數上升、價格下降。LED燈管去年賣69元，今年只賣19.8元。

一些傳統照明企業較晚才轉入LED領域，但轉型力度很大。像佛山照明2011年才大力進入LED流通領域，目前LED已占產值三分之一，每月產LED球泡燈1200萬只、LED燈管500萬只，小廠壓力增大。“中山一些小廠七八年前就做LED，前期鋪墊白做了”，薛清說，剛給供應商付款，上游部件就跌價；經銷商剛進貨，產品就跌價，“市場敏銳度要求更高”。

“競爭激烈、價格下跌，市場在大企業的擴張之下空間受到擠壓。”薛清認為，缺乏技術、設計能力，沒有市場渠道，資金實力較弱的LED企業，將很難保住生命線。