來到一家木門商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有木門產(chǎn)品都打4.5折。“因?yàn)槲覀兪菑S家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在 五一 、 十一 等節(jié)假日，折扣變化也不大。”銷售人員宮小姐介紹。

走訪了多家木門店面發(fā)現(xiàn)，從在價(jià)簽上比較混亂，多數(shù)木門店對木門價(jià)格都有比較明確的標(biāo)示。不過，這是不是實(shí)在的價(jià)格？以消費(fèi)者的身份走進(jìn)幾家木門店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個(gè)店面常規(guī)行為。

高標(biāo)價(jià)針對外商而設(shè)

經(jīng)過走訪多個(gè)建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動(dòng)，商家不會(huì)打出促銷廣告或者導(dǎo)購信息，但只要消費(fèi)者問多一句，磨多一點(diǎn)時(shí)間，銷售人員自然會(huì)拿出價(jià)目表和計(jì)算機(jī)給客戶一個(gè)令人欣喜的折扣，吸引消費(fèi)者購買。

既然商家一定會(huì)給消費(fèi)者打個(gè)不低的折扣，那為什么商家不直接把實(shí)價(jià)標(biāo)出來呢？某木門品牌一銷售負(fù)責(zé)人施先生(化名)說，產(chǎn)品上的標(biāo)價(jià)針對外商而設(shè)。

“外商殺價(jià)能力特別強(qiáng)，把價(jià)格標(biāo)高些，殺價(jià)空間也大點(diǎn)，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，我們則在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上加20%出售。“客戶也習(xí)慣砍價(jià)，我們也不會(huì)按標(biāo)價(jià)成交。”一家木門品牌的銷售人員告訴記者。

價(jià)格標(biāo)高再打折出售

建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)高價(jià)格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標(biāo)價(jià)出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時(shí)間，折扣也不盡相同。

“如果想買，勸你在 3·15 之前買最便宜了，同樣的產(chǎn)品在 3·15 之后價(jià)格就要上升，下一輪降價(jià)促銷就是 五一 和 十一 ，但是價(jià)格也不會(huì)有現(xiàn)在的低。”業(yè)內(nèi)人士說。

“這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完， 3·15 期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會(huì)開展年內(nèi)最高優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，“商場內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”

小心木門樣品有詐

買木門產(chǎn)品還有一個(gè)特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近一家木門品牌店時(shí)，銷售人員主動(dòng)為記者推薦起一款木門。“買其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。”

木門商家經(jīng)常需要不定時(shí)參加展銷活動(dòng)，樣品則成為了展銷活動(dòng)的“犧牲品”。木門商家也會(huì)以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實(shí)只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。

“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價(jià)賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損的木門產(chǎn)品。

其實(shí)，消費(fèi)者購買木門產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時(shí)間，因此消費(fèi)者應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務(wù)，謹(jǐn)慎購買。

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