今年，9月已經收尾，大半年的時間里，各個賣場自年初就已經開始躁動，3·15至今，大大小小的總裁簽售、明星簽售、工廠直供、廠家直銷、團購會、砍價會等各式各樣的活動幾乎沒有間斷過。臨近“十一”黃金周，昆明家居賣場火熱促銷的氣氛愈加濃烈，這也意味著在這個難得的“雙節”假期，賣場之間的激戰已經不可避免。

對手增多 勢均力敵

2008年居然之家進入昆明市場，可以說，從此掀開了昆明賣場爭霸的新局面。緊接著，去年的國慶前夕，同樣是全國家居連鎖巨頭，紅星美凱龍強勢進駐。競爭對手增多，實力個個不弱，市場份額減少，讓原本“清凈”的昆明建材家居賣場一下子活躍了起來。去年年底開始關門重裝的華洋家居賣場在今年“五一”以全新的形象亮相昆明，開業盛典更是斥巨資邀請了巨星范冰冰，可見不論是在賣場內部環境，以及資金實力上，華洋家居廣場都提升了一個檔次，不得不讓人聯想這勢必是在和全國連鎖的巨頭宣戰。

7月底，在賣場和經銷商們都在為怎么“過冬”而發愁的時候，居然之家昆明第二分店百集龍店開業掀起業內人士的熱議。至此，昆明各個城區都已經分布有建材家居賣場，之后的市場更是一波接一波的賣場搏殺。

各有優勢 各展所長

然而，賣場同樣也遵循優勝劣汰的自然規律。仔細觀察本土以商場模式經營的家居賣場，還是有跡可循的，華洋、得勝、紅星、居然，可謂各有所長。華洋有著雄厚的資金實力，其母公司是廈門華洋投資集團，在全國各地都有投資，在云南本地投資更是涉及地產藥材等領域，且賣場租金不高，有著固有的老客戶資源。得勝是昆明本土首家大規模經營家具的品牌賣場，以銷售家具為主，瓷磚衛浴等其他建材為輔，同樣也有著豐富的客戶資源，在云南多個地州都有分店，實力也不容小覷。然而作為“外來者“的居然之家和紅星美凱龍，都是全國連鎖的家居巨頭，擁有著巨大的品牌優勢，以及其超強的營銷策劃能力，實力自然也不俗。

一位曾在得勝、華洋都有店面的陶瓷代理商在采訪中表示，之前在居然之家和紅星美凱龍都沒有進駐昆明的時候，瓷磚在得勝和華洋都有不錯的業績，然而也就是自2008年居然進駐昆明開始，業績卻在慢慢地下降。賣場之間的斗爭更多殃及的可能是我們這些“池魚”，因此在之后選擇進駐哪個賣場也是非常頭痛的事情，“像居然之家、紅星美凱龍這樣的全國連鎖巨頭租金高，而且剛進駐，消費者的認可度以及市場戰略都是一個未知數，不見得就一定符合春城人民的‘口味’;然而本土賣場租金相對低，而且有著不少老客戶資源，但是競爭力是否能跟上‘外來者’?所以，對我們經銷商而言，選擇合適的賣場進駐也不是一件容易之事。”

公益讓賣場贏得人心

商業不僅僅是關乎利益，在經濟高速發展的當下，企業履行社會責任也被不少人視作一種營銷的手段。就在前不久，云南省昭通市發生多次5級以上地震之后，云南大商匯國際建材城所屬的新希望集團就積極聯合多家企業開展向災區募捐活動，了解震區物資需求情況，緊急組織震區急需物資如棉被、帳篷等。活動兩次共運抵昭通震區1000床棉被、1000頂帳篷；大商匯愛心行動共募集善款48600元，以及價值20000元的飲用水、食品和毛毯等物資，并火速送往災區。在人民需要的時候站出來，這無疑是給困難的災區人民雪中送炭。作為昆明極具代表性的家居建材總部，大商匯關注公益事業也再次深入人心。從萬人共植愛心林、點亮黑走道等大型公益活動，到真情旱區行，再到昭通地震愛心救援，無不體現了大商匯的社會責任感，這也是值得全國所有賣場以及企業學習的典范。

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