“五一”小長(zhǎng)假的到來，也意味著裝修旺季的到來，眼下家居建材市場(chǎng)的促銷氣氛愈加濃厚，建材銷售商們更是使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪“五一”黃金周的市場(chǎng)份額。筆者近日走訪萬家麗家居建材廣場(chǎng)、井灣子家居廣場(chǎng)等賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的商家都在搞促銷活動(dòng)，力度空前，有打折送禮的、新品上市的、紅火開新店的、標(biāo)新服務(wù)的等等，讓這個(gè)小黃金周的市場(chǎng)異常活躍，也讓消費(fèi)者得到不少實(shí)惠。

    A、促銷活動(dòng)百花齊放

    假日促銷作為商家必用的銷售手段，對(duì)于時(shí)間段的選擇也越發(fā)提前。此次促銷力度較大，走近萬家麗、井灣子等賣場(chǎng)，各種促銷廣告、促銷傳單隨處可見。“買就送”、“滿就減”、返券輪番上陣，促銷花樣多多。各賣場(chǎng)競(jìng)價(jià)格、比折扣、拼禮品，運(yùn)足勁頭拼營(yíng)銷，迎來熱銷行情。

    在萬家麗、井灣子一樓大廳，都能看到消費(fèi)者在領(lǐng)取免費(fèi)消費(fèi)券、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)品的窗口排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。賣場(chǎng)讓利、材料商讓利、各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)紛紛出現(xiàn)。“今年家居賣場(chǎng)的促銷力度都非常大，自然引爆了家居建材消費(fèi)熱潮。”一位賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹。

    在萬家麗家居建材廣場(chǎng)二樓的國(guó)內(nèi)特大型室內(nèi)精品潔具城、木地板城中，一位正在漢邦地板萬家麗旗艦店挑選木門的彭女士表示：“‘五一’促銷會(huì)送禮品或參加抽獎(jiǎng)，是采購的好時(shí)機(jī)。”

    B、剛性需求依然旺盛

    “五一”小長(zhǎng)假，商家普遍的大幅度促銷讓利，讓不少裝修業(yè)主把握了好時(shí)機(jī)。在一家打出“裝修7.8折”招牌的同時(shí)，另一家就高喊“全場(chǎng)所有商品3.5折”；一家稱“購物滿每1000元，即返現(xiàn)金抵用券200元，再抽幸運(yùn)大禮包”，另一家則掛出“禮上還有禮，團(tuán)裝更實(shí)惠”的旗號(hào)……讓消費(fèi)者盡得實(shí)惠。

    筆者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，萬家麗、井灣子等賣場(chǎng)的客流量較平時(shí)多了很多。

    市場(chǎng)上家居品牌眾多，導(dǎo)致商家間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而價(jià)格戰(zhàn)在商場(chǎng)也已不再新鮮，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，商家們便在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷尋求突破，提升服務(wù)內(nèi)容已成為商家突出重圍的手段之一。

    安信地板營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不可避免地轉(zhuǎn)向售前、售中及售后服務(wù)，并開始向品牌化邁進(jìn)。

    據(jù)悉，安信公司擬通過一系列的服務(wù)舉措的推出、內(nèi)容的升級(jí)、服務(wù)品牌化的鍛造，來建立獨(dú)特、明晰、統(tǒng)一的安信地板服務(wù)品牌，為銷售提供不竭動(dòng)力，同時(shí)為消費(fèi)者提供更好服務(wù)。