家居市場競爭一路凱歌高奏，商家紛紛成立市場部、企劃部等，希望通過整合人力資源在品牌包裝方面有所突破，而促銷活動從方案的企劃到執(zhí)行、過程控制、人員分工、現(xiàn)場把控等更是如火如荼，到底效果如何呢？家居營銷的新模式有哪些呢？

    經(jīng)受住了萬千廠商數(shù)次促銷戰(zhàn)役的耍弄之后，大多消費(fèi)者已經(jīng)對促銷感到麻木，經(jīng)常是經(jīng)歷了長時間等待，到活動現(xiàn)場才驚拍——被忽悠了！消費(fèi)者不認(rèn)可，意味著這些促銷活動效果值得懷疑，那究竟什么樣的活動才會吸引大眾參與呢？在新浪微博上，記者看到眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的“顧家換樂kong“活動，忍不住關(guān)注了下”顧家家居“微博，看到獎品是悍馬婚車、顧家沙發(fā)等，還有網(wǎng)友鏈接了顧家在搜狐社區(qū)的活動。

    據(jù)了解，它在新浪微博粉絲已經(jīng)超過5萬，搜狐活動關(guān)注量也近百萬。為什么受眾對這類活動很感興趣？營銷的重點是讓消費(fèi)者有欲望參與到其中，把握消費(fèi)者的心對于商家來說是個難題。顧家這次活動就特色鮮明：采用的是時下最活躍的“自媒體”——新浪微博為活動載體，另外還有火爆的家居論壇里，秀甜蜜照，贏悍馬婚車、顧家沙發(fā)等大獎，貼合了網(wǎng)絡(luò)受眾的習(xí)慣，良好的激勵機(jī)制也讓全國網(wǎng)友躍躍欲試。

    其次，悍馬車對普通人非常有誘惑力，它是頂級奢華的代表，能坐上這樣的婚車是莫大的榮耀。顧家牢牢抓住了消費(fèi)者的需求，讓品牌和產(chǎn)品跳出了家居界通常打的價格戰(zhàn)招數(shù)，與眾不同又滿足了受眾的好奇心。

         

    “考慮到中國人，結(jié)婚那天希望找一輛名牌轎車當(dāng)花車，讓婚禮留下美好印象，我們推出 “換樂kong”等活動，只要參與互動就能抽獎。”顧家家居集團(tuán)副總裁劉宏解釋說，“我們想跟消費(fèi)者共享更多喜悅！”

    再次，“顧家工藝“已全新升級顧家家居，這意味著它從客廳到整體家居解決方案的華麗轉(zhuǎn)身，讓消費(fèi)者擁有更豐富的選擇。

    口碑營銷、激勵機(jī)制和轉(zhuǎn)型升級是顧家家居的“獨門秘籍”，而它的起點也在深刻了解客戶需求，找到產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的契合點，提出創(chuàng)新性的解決方案，這將開啟家居行業(yè)營銷的新格局。