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裝修市場掀起漲價風潮 企業應以消費者與市場為重

來自:www.51tiegui.cn日期:2010-10-19 15:01:50
眾多企業負責人紛紛表示,漲價是企業緩解成本壓力的最好辦法,雖然把成本上漲轉嫁給消費者會給企業帶來一定的銷售壓力,但是漲價對于企業來說也是一個沒有辦法的辦法,而且企業的良性發展需要有正常的利潤,所以漲價是一種必然趨勢,至于具體漲多少要看企業承受壓力的能力。

    家居建材商品是否漲價是一個頗令家居企業糾結的問題。綜合來看,目前針對家居產品漲價論主要有3種不同的聲音。

    支持者:成本上漲使漲價勢在必行

    2009年,受全球金融危機影響,多數家居企業通過讓利促銷維持生存。2010年,經濟復蘇態勢良好,原材料市場需求增加帶動了成本上漲,再加上運輸、人工等成本提升,家居產品價格上漲的壓力越來越大,因此小幅上調產品價格合情合理。

    眾多企業負責人紛紛表示,漲價是企業緩解成本壓力的最好辦法,雖然把成本上漲轉嫁給消費者會給企業帶來一定的銷售壓力,但是漲價對于企業來說也是一個沒有辦法的辦法,而且企業的良性發展需要有正常的利潤,所以漲價是一種必然趨勢,至于具體漲多少要看企業承受壓力的能力。

    觀望者:漲與不漲市場說了算

    “現在市場還處于觀望期,尤其是受樓市新政的影響,家裝市場迅速進入銷售淡季,目前不是漲價的好時機。價格不是說漲就能漲的,這需要得到市場的認同。漲不漲,漲多少,都是市場說了算。什么時候家居產品漲價了也能賣得好,才是市場對價格的認可?!辈馨查}對記者如此表示。

    不少商家認為,漲價舉動對廠家、經銷商的生存境況來說是個挑戰,將壓力釋放到終端銷售渠道,多少會顯得有些尷尬和無奈。漲價是把雙刃劍,必須結合市場情況,否則會導致客戶流失。目前受房地產市場調控的影響,未來幾個月家具的消費量會縮減,在此情況下更不能貿然把成本轉嫁給消費者。作為廠家及經銷商,面對漲價預期還是應該考慮到消費者的承受力,先壓縮成本,再降低利潤。

    反對者:漲價難獲消費者認可

    決定家居產品漲價與否的重要因素還有消費者的態度。針對“您在-->裝修過程中,知道家具、建材要漲價嗎”這一問題,有60.8%的消費者選擇“不知道”;只有39.2%的消費者表示“知道”。

    有66.9%的消費者表示,在裝修過程中裝修公司或原材料漲價會影響裝修熱情;有16.9%的消費者表示“不會影響”;有16.2%的消費者表示“不好說”。

    有56.0%的消費者表示,可以接受家居類產品1%以下的價格漲幅;有27.1%的消費者表示可以接受1%-3%的漲幅;有10.3%的消費者表示可以接受3%-5%的漲幅;只有6.6%的消費者表示可以接受5%-10%的漲幅。

    “家裝企業漲價更加堅定了大家找裝修‘游擊隊’的決心。憑什么企業要聯合起來漲價?難道企業不漲價就經營不下去了嗎?絕不相信!”在挑選家具的林先生對記者說道。有的消費者則表示:“好工長以及信譽好的裝修隊和正規裝修公司沒啥區別,價格還便宜?!绷硗猓灿邢M者認為,漲價是商家放出的煙霧彈。

    業內專家表示,產品漲不漲價不能只是企業說了算,如果漲價后消費者不埋單,企業銷量減少,那么等于價格沒漲。一個健康的行業和企業,不應該借助漲價來推動發展。

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