提到天壇家具，人們最先想到的恐怕就是它的實木家具結實耐用。然而，到“五一”前新裝亮相的天壇家具旗艦店看看，則發現天壇家具早已不再如昨。1.6萬平方米的展廳里不僅陳列著天壇家具的實木、板式、金屬家具和軟體沙發四大系列產品，而且還有木門、櫥柜產品以及各種家具的配飾。“過去，我們是‘天壇家具’，現在我們應該叫‘天壇家居’了。”北京天壇家具股份公司黨委書記楊金才一語道出這個擁有50多年歷史的家具老字號的深刻變化。

    “天壇家具”也賣櫥柜木門

    “五一”前夕，在安貞橋邊扎根達數十年之久的天壇家具旗艦店重裝亮相，1.6萬平方米的展廳里除全線展出天壇家具的看家產品實木系列以外，還有板式家具、金屬家具和軟體沙發等全系列產品。更讓人驚異的是，展廳里還有櫥柜和木門。“天壇家具是一個家居產品的系統提供商，不再是過去那種只賣家具的形象了。”面對記者的驚訝，北京天壇家具股份公司黨委書記楊金才如此解釋。

    記者發現，天壇櫥柜的展示面積并不大，十幾平方米的展廳展示了兩套櫥柜。但每一套櫥柜產品都精工細作，代表著天壇的品質和風格。以一套歐式簡約風格櫥柜為例，通體采用純實木打造，延續了天壇家具高端的產品定位；另一套是現代簡約風格的板材櫥柜，用料精簡，線條明快，一看就是出自專業之手。

    “天壇木門和櫥柜已經生產了很多年，只是一直走工程市場，外界知道的并不多。”楊金才透露，櫥柜和木門每年的工程額都不小，產品雖不做全系列實體展示，但在電腦上可以看見各種款式和型號，客戶可以隨意選擇。正如楊金才所言，“天壇家具早已不僅僅是一個家具企業，而是一個能整合所有產品的家居企業”。

    以配飾擺件為家具增色

    賣家具，賣的不僅是設計和產品，而且是整體效果。天壇家具另一個重大的變化是，整合各種配飾和擺件，為家具增加色彩，從而使人們走進店面里就能感受到家的氛圍。

    在天壇家具旗艦店里，會發現家具上面到處充滿著生氣：餐桌上有盤子、酒具，書架上有書籍、花瓶，床頭柜上有臺燈、鮮花……“這些配飾和擺件是我們請專業軟裝陳設設計公司為天壇家具量身定做的。”楊金才認為，家具只有擺在具有家庭氛圍的環境中才能完全展現其美感，讓天壇家具更顯時尚。

    除了增設軟裝以外，在天壇家具板式系列家具樣板間內，時時處處都能感受到體現裝飾效果的新變化，比如樣板間燈光設計更加明快活潑，墻壁上懸掛著或山水、或人物、或抽象的版畫，讓整個空間頓顯勃勃生機，就像一個真實的居家空間。

    從“賣產品”到“賣系統”

    近幾年來，天壇家具在美式、歐式、中式古典、板式家具、沙發軟床等產品上年年出新，僅新品一年就能推出幾千款。面對林林總總的產品，消費者可能挑花了眼。天壇家具的做法是：按照產品的類別和消費人群的不同，整合成一個個獨立的銷售單元，讓顧客不是面對一個個單一的產品，而是一套完整的系統。

    以天壇家具的民用、辦公和出口三大主要業務中的辦公家具板塊為例，在旗艦店的四層進行了不同類別、不同層次的系統展示。如果是總裁級別的人物選購家具，那就可以選擇天壇辦公家具的A級系列：寫字臺大氣磅礴，背后是一組彰顯品位和地位的書柜；對面是一組小型會議桌椅，可供部分領導前來議事開會；會議桌椅一側是一組設計高雅的沙發茶幾，供總裁接待客人所用。同樣是A級系列辦公家具，天壇至少有兩種以上風格，滿足不同品位客戶的需求。除了A級系列以外，天壇家具還為總經理級別或副總級別準備了B級系列，為部門經理或主管級別準備了C級系列，就連普通職員，天壇家具也準備了風格相配的普通辦公家具系列，“根據不同的需求，直接把全套系統搬走就行了”。

    追隨著春天的腳步，擁有50多年品牌歷史的天壇，正煥發出新的光彩。