賣場出資一次性買斷數款商品，廠家以出廠價供貨給賣場，賣場補貼一部分錢給代理商，最后賣場將商品拿出來再次進行打折，以原價2—3折的超大優惠幅度讓利給消費者。歲末年終，家居賣場的促銷手段又玩出了新花樣。

    “一方面可打開年底消費者抄底家居賣場的欲望，另一方面也可以帶動賣場其他商品的銷售。”金盛集團副總裁劉曉茂表示，雖然同樣是促銷，但是“廠商在做虧本的買賣，賣場也投入巨資補貼”，這筆賬到底劃不劃算？

抓住年底新一輪消費需求

    今年，家居市場經歷了“淡季不淡、旺季不旺”的尷尬境遇，“積壓的剛性消費需求，以及國家政策上拉動內需的刺激作用，有望引發今年年末和明年年初的新一輪消費浪潮。”劉曉茂分析，這個時候就是賣場發揮整合優勢的時候了，金盛國際家具聯合16家品牌廠家，包括浪鯨衛浴、大自然地板、一新櫥柜等六大品牌，開展“億元買斷底價產品”的大型促銷讓利活動，寄望在年底攪熱“冷清”了一年的家居市場。

虧本買賣鞏固市場地位

    安華衛浴一套座便器，生產成本約700元，加上研發、運輸費用及給予經銷商的利潤等，武漢市場上正常銷售價格約3800元/套，可活動期間在金盛兩店的價格僅僅為299元/套。對此，不少廠家負責人均表示此次活動是在做虧本的買賣，這在別的賣場是沒有的。金盛金銀湖店總經理宋新康稱，這樣做，通過賣場補貼費用給代理商，一方面可繼續鞏固金盛在武漢市場的地位，另一方面，也可以通過特價產品帶動其他產品的銷售，從而以“廠價直銷”的力度來撬開眼下淡季家居市場的門。

或低于黃金周促銷價格

    “申請參與此次大型促銷活動的遠遠不止16家商戶。”宋新康告訴記者，但是賣場最后只選擇了讓利幅度最大的16家廠商。雖然“十一”黃金周的促銷風潮已經過去，但是此次促銷的價格甚至低于黃金周。本次活動將從11月28日持續到明年元旦前后。業內人士稱：“億元買斷在家居行業已不是新鮮事，像這樣由賣場大規模采購帶來的價格優勢，將使武漢家居市場驚現年底價格盆地。”