24小時(shí)賣(mài)出4000套“嗨款”

“7分鐘賣(mài)出一套單價(jià)為6位數(shù)的生活家‘嗨款’”、“半天賣(mài)完3000套”、“雙11夜場(chǎng)緊急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行業(yè)家裝寶貝第一名”……一系列變化的數(shù)字，真實(shí)記錄了生活家大戰(zhàn)雙11的驚人戰(zhàn)績(jī)。生活家家居集團(tuán)副總裁趙陽(yáng)在接受新浪家居記者采訪時(shí)說(shuō)：“這次的成績(jī)的確有超我的預(yù)期，因?yàn)檫@是生活家第一次備戰(zhàn)雙11。”

而一系列數(shù)據(jù)講的都是一個(gè)角色——“嗨款”。那么，如此受青睞的“嗨款”究竟是什么寶貝？據(jù)記者了解，“嗨款”其實(shí)是一款家裝產(chǎn)品，是生活家為感恩回饋廣大客戶(hù)，在雙11期間專(zhuān)門(mén)推出的一款特惠家裝產(chǎn)品，是生活家旗下系列產(chǎn)品中“拎包裝”產(chǎn)品的高確定性基礎(chǔ)上，選擇出的配色、設(shè)計(jì)、空間組合、便捷度等最優(yōu)，客戶(hù)滿(mǎn)意度最高的家裝方案。簡(jiǎn)單的說(shuō)，“嗨款”是生活家 “拎包裝”產(chǎn)品的極致體現(xiàn)，是為雙11量身定制的一款高性比家裝寶貝。

“拎包裝”是生活家在2015年與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上推出一款電商新品。傳達(dá)以健康整裝為基礎(chǔ)，以拎包入住為核心，以消費(fèi)者利益為導(dǎo)向的新品理念。針對(duì)“拎包裝”，生活家家居副總裁趙陽(yáng)女士曾提出“從此，讓家裝像買(mǎi)包包一樣簡(jiǎn)單”的口號(hào)，目的就是讓消費(fèi)者可以輕松享受更省心、真正拎包即住的家裝產(chǎn)品。

真正解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”才能獲取“贏點(diǎn)”

提到家裝，這是一個(gè)充滿(mǎn)“痛點(diǎn)”的行業(yè)。買(mǎi)了房要裝修？自己裝，怕搞不定材料、怕搞不定預(yù)算、怕搞不定風(fēng)格……費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)錢(qián)！找公司裝，怕屢被增項(xiàng)、怕效果圖與裝修結(jié)果相差太遠(yuǎn)、怕無(wú)法辨別材料品牌……費(fèi)心費(fèi)神又被騙！

真正解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”才能獲取“贏點(diǎn)”。趙陽(yáng)女士向新浪家居記者透露，生活家自推出“拎包裝”這一產(chǎn)品之后，并沒(méi)有在市場(chǎng)上做大范圍的推廣，但通過(guò)雙11，消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到了“拎包裝”的好。

拎包裝是生活家家居研發(fā)出的第六代家裝產(chǎn)品，從雙11嗨款的銷(xiāo)售情況來(lái)看，拎包裝之所以能成為賣(mài)得最好的家裝寶貝，是因?yàn)槠渚邆淞四芊@消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品特點(diǎn)：首創(chuàng)套內(nèi)面積計(jì)價(jià)，消費(fèi)者不用為公攤買(mǎi)單；包含項(xiàng)目最全，8大空間，165項(xiàng)整裝項(xiàng)目，除個(gè)性化造型外，家裝所需的必須項(xiàng)目都包含在內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住；健康特性明顯，全線(xiàn)德標(biāo)工程，環(huán)保系數(shù)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保安全入住；超高性?xún)r(jià)比，從雙11拎包裝嗨款售賣(mài)情況來(lái)看，雖然嗨款的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是天貓家裝均價(jià)最高的產(chǎn)品，但卻成為了最受歡迎的家裝寶貝。

拎包裝之所以能真正達(dá)到“拎包入住”，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，除產(chǎn)品本身的特性以外，更重要的是，源于生活家所構(gòu)造的完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，足以支撐消費(fèi)者多樣化、不斷升級(jí)的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作，省掉各種中間商環(huán)節(jié)，把優(yōu)惠價(jià)實(shí)實(shí)在在的給到了消費(fèi)者。并且為備戰(zhàn)雙11，生活家拎包裝嗨款直省3萬(wàn)，更促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

把整裝服務(wù)打包成網(wǎng)銷(xiāo)“產(chǎn)品” 生活家是第一家

再好的產(chǎn)品，若沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐茝V渠道，仍然無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者視線(xiàn)。談到此次產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)——天貓，其實(shí)，早在今年7月，生活家已經(jīng)與天貓正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，也為此次的成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，生活家的“拎包裝”電商銷(xiāo)售模式，還原了商業(yè)的本質(zhì)——為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比高、環(huán)保健康、所見(jiàn)即所得的產(chǎn)品。顛覆了傳統(tǒng)家裝思維模式，突破了傳統(tǒng)意義上家庭裝修的局限性，告別“包不全”時(shí)代，推動(dòng)了家裝行業(yè)整裝服務(wù)的概念，引領(lǐng)行業(yè)潮流。據(jù)趙陽(yáng)女士介紹，把整裝服務(wù)打包成一鍵可購(gòu)的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣(mài)，生活家是全國(guó)家裝行業(yè)第一家。

生活家作為短短5年時(shí)間輻射全國(guó)20多城的家裝公司，正在從一個(gè)區(qū)域品牌逐漸走向全國(guó)性的成熟品牌。雙11的戰(zhàn)果再次表明，生活家的品牌積淀足夠扎實(shí)，全國(guó)布局足夠理性，對(duì)產(chǎn)品有足夠的把控性。此次的家裝電商銷(xiāo)售模式，為家裝行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”再添新彩，同時(shí)也成為業(yè)內(nèi)極具參考價(jià)值的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例。

成都生活家家居：青羊區(qū)八寶街新城市廣場(chǎng)A座5樓

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